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谁要我的货

发布日期:2021/7/16   浏览次数:677

谁要我的货?五月,新品尊萃到达赣州站,赣州站的同事针对尊萃召开了产品沟通会:A业务员说:“看着包装,我们可以把它定位在五块钱啊,就像莫斯利安牛奶一样”,B业务员说:“五块钱价位太高了,他们卖的是奶,我卖的是凉茶,我们应该定位低一点,我们定价定在四块”,D业务说:“四块那就比罐王还高,估计很难卖,还不如定在三块,但是三块去操作各渠道又没利润,难做”。大家围绕价格体系辩论了很久,最终拿不出方案,越讨论越没有信心。其实,在这里大家都忽视了问题的根本:我们的新品尊萃装它的定位在哪里?它的消费群体是谁?也就是说,知道谁要我们的货。

 

只有定位准了,我们才有方向感,才有目标。“怕上火 就喝兴旺体育App”就是抓住了消费者的需求,抓住的消费群体就是那些怕上火的人群,一些爱吃麻辣爱熬夜的人,紧接着,它做的广告画面就是一群年轻人在吃火锅。盒装兴旺体育App,他的消费群体是家庭,以家庭为主,它的广告画面就是以家庭场景为背景的消费场景。

 

那么尊萃应该定位在哪里?它的消费群体是哪些?首先,从产品包装上看,它是一个比较上档次的产品;第二,我们公司也拥有兴旺体育App大品牌;第三,两罐的开战,使产品的品牌力下降及他们的消费群体也趋向于大众化,随着消费水平提高,罐王与加多宝已经由原来的高中档消费转为中档,大众消费。这个时候,凉茶市场急需一个新的凉茶产品弥补已经在流失的高中档消费环节。所以尊萃是应市场而生。尊萃在赣州这片市场它的定位也应该在高中档消费。

 

 

为谁而做?怎样去做?知道了谁要我的货之后,我们就要围绕着这个“谁”做工作,要有针对性的做营销策略,结合当地客户一些资源,积极灵活的去制定营销策略,而不是被动接受。

 

第一,价格策略:鉴于我们的尊萃装产品有着兴旺体育App品牌优势,产品包装又高大上。单盒售价定3.5-4.0元,24入整箱在72元左右,这就比罐王价高一点,档次提高一点,既可突出加浓型的不一样,草本加倍、低糖的产品特征,也符合中高端的定位,更是满足时尚消费群体诉求的。

 

第二,渠道建设。对中高档新品,铺市我们要谨慎,要根据产品的定位选择精品门店切入市场,打造精品门店。首先选取超市,超市是中高消费群体较集中的渠道;其次选取重点超市及BC超门店,做好产品的终端陈列,堆箱割箱,价格标识明显。利用原有250ml的产品的带入带动,突出尊萃装陈列;目前社区团购平台消费群体比较时尚,我们可以通过社区团购平台把尊萃加浓型快速推到消费者面前,让时尚人群可以优先尝试,同时尊萃加浓型能满足他们增强预防上火功能的诉求,追求时尚的需求。第三便利店,便利店是在当下发展比较快的一个时尚产物,它的消费群体也是一些追求时尚快捷的,且有一定消费能力的群体。第四大中院校,学生最容易接受新鲜事物新产品,而且他们是下一波消费的主力军。做好学校就相当于培养了一批忠实的消费者,让产品有一个可持续的发展。

 

 

 

“谁”满意了吗?在我们做上述工作之后,我们就要紧跟着市场进行一个追踪反馈:我们的陈列面做到了吗?冰冻做到了吗?产品的堆箱割箱陈列价格标识是否都做到了?是否能让我们的消费群体快速的看到并且去刺激他消费,我们还有一些什么方面的工作需要去做?我们要去及时了解我们消费群体对尊萃装的一些反馈啊,从中找出他们真正的需求;通过消费者活动让尊萃与消费者直接面对面的进行沟通、尝试,让产品快速度在消费者中留下印记,配合超市进行产品档期促销;另一个方面,我们产品的渠道利润是否能满足现在这些渠道需求,有什么好的方式改进可以更好驱动他们推荐我们新品?对产品的售后服务我们有什么准备?等等……新产品的上市,我们必须想更多的方法让帮助我们的人满意,他们满意了我们就离成功不远了……

 

 

我们还需要谁?就是在我们产品有一定的规模,有一定的销量之后,我们还需要去扩大消费群体,扩大销量,提高消费群体的单人消费力。第一,品项拓展。基于市场的需求,尊萃装是否可以当做礼品做礼品消费?第二,在经过一段时间的消费,我们的产品包装,产品价格是否能持续的满足高中档消费者需求?是否能满足不断追求时尚的消费者的需求?在市场的变化中,我们跟随市场在产品的包装上,口感上做一些适应升级,在价格策略上,渠道建设上要做相应调整。

 

积极的心态。我们要以积极的心态过好生活,每一天都要以积极的工作心态去做好工作,做好每一件事。对待新鲜事物,新的品项,我们要抱有一种积极热情乐观的态度去面对。我们需要不断克服更多的困难,付出更多的努力,要多开展渠道,开拓更多的新品。为自己减负,为公司减负。做好市场,做好新品,做起销量,达成业绩指标

 

食销华中区江西办丰新生

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