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市场活动
结果、贡献、决策、聚焦
——读《卓有成效的管理者》有感
发布日期:2021/6/4   浏览次数:192

从事销售管理多年,最近我结合工作实际拜读了德鲁克《卓有成效的管理者》这本经典著作,书中系统的阐述了管理工作的本质,总结下来,有以下几点感悟。

 

一、关注结果:以目标为导向,这是核心。当然,结合快消行业实操,我们不能寅吃卯粮,不究过程,盲目通过经销商压库来实现。要想实现市场的可持续发展,首先要设立可以挑战的合理目标,通过团队会议,共同探讨的方案,执行、检核、改善,同时通过尽量减少计划的复杂性来提升团队的执行能力,共同实现目标。

 

 

二、讲究贡献:就是我们经常提到的人均产出。首先团队要保持一致的价值观、使命感和共同的愿景,要让团队把在组织中做出贡献、体现价值作为工作的成就感。完成目标只是基本,超越目标才是卓越。同时我们要用人所长,根据每个人的特质,设置岗位,从而发挥更大的效能,实现团队的共同成长。

 

 

三、有效决策:管理者要去做对的判断,而这些对的判断不仅来自平时的经验积累、会议中不同意见的讨论,还来自对市场情况的足够了解。快消品行业竞争激烈,方法只能在市场上找寻,切忌纸上谈兵。最后管理者必须要对决策负责,所以在执行过程中,要及时发现问题,及时优化。并且永远要有第二套替代方案。

 

 

四、聚焦关键:涉及到时间管理和重视度,优先去做紧急、重要的事情,为了确保执行的高效,一次只做好一件事情。销售工作杂而繁琐,我们必须认识到自己的时间重要性,把时间用到关键的问题点上就一定能产生关键的效果。要相信一点,你重视什么,便能收获什么。

 

 

知易行难,要成为卓有成效的管理者,先要管理好自己,不断学习,不断进步,从而去影响和带动身边的人共同进步,创造卓越的效能。

 

文、摄/张磊

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